要在市場中成功，企業必須找到適合的行銷模式，那麼所謂的行銷模式的定義是什麼？企業能夠應用的行銷策略有哪些？

行銷模式定義

行銷模式Marketing Model指的是各式能夠代表產品、顧客、利潤、和市場之間的關係的模型，這些模型使企業了解自己的市場定位、如何經營顧客關係、接觸潛在顧客等，最知名的有經典的4P行銷組合、7P行銷組合、USP獨特銷售主張理論等。

每種行銷模式都有獨特之處，不同的產業、不同的企業都該選擇適合自己的行銷模式，以下會介紹市場上最廣為運用的行銷模式和行銷策略。

行銷策略有哪些？

7P行銷組合

7P代表的是

• Product 產品：品質、特色、使用時機
• Price 價格：折扣、付費方法、贈品優惠
• Promotion 推銷：行銷方式、打造品牌、公共關係
• Place 通路：銷售通路、地點
• People 人員：訓練方法、態度
• Process 過程：IT技術支援、產品開發
• Physical evidence 有形展示：產品包裝、實體店面

原來的4P行銷組合只有前四項，7P行銷組合是4P加上後三項延伸而來。7P涵蓋了所有企業在思考行銷策略時需要包含的所有面向，是最容易上手也最適合新手的行銷策略。

USP獨特銷售主張

USP – Unique Selling Proposition 理論認為企業必須清楚地向潛在顧客傳達自己的獨特銷售點，告訴顧客我們哪裡不一樣、為何勝過競爭對手。這個行銷策略簡單但是非常必要，因為企業必須找到自己獨特的核心價值才能以此說服消費者。

BCG波士頓矩陣

Boston Consulting Group Matrix是波士頓諮詢集團開發的戰略方法，依據市場成長率、相對市場佔有率將同一公司的產品分為四類，根據不同分類來決定對於該產品的策略。

• Dogs 狗：低市場成長率而且市場佔有率低，無法為公司帶來可觀收入、未來也沒有希望，汰除或售出這類產品。
• Question mark 問號：市場成長率高但是相對市佔率低，因為市場成長率高所以未來希望很多，但是因為市場佔有率低所以需要花費大量資金，如果投資成功可以成為明星或金牛產品。
• Stars 明星：高市場成長率和高相對市佔率，需要耗費大量資金維持在市場的龍頭地位，但是如果成功的話可以成為金牛產品。
• Cash cow 金牛：低市場成長率和高相對市佔率，這種產品通常是該公司的龍頭業務，市場已經成熟且公司穩坐龍頭，只需要花費基本業務開銷就可以持續賺入大量利潤。

Brand Positioning Map品牌定位地圖

分析品牌在市場上和競爭對手比較的相對定位，這個行銷模型使企業思考消費者如何看待該品牌。

值得注意的是，品牌定位地圖指出「消費者如何看待」該品牌，而不是品牌的實際狀況，因此如果你自認為你的產品屬於低價格高品質的產品，但是在品牌定位地圖中卻屬於高價格區，就表示你應該考慮重擬行銷策略。

STP理論

STP – segmentation, targeting, and positioning 行銷策略將戰略分為三步驟。

1. Segmentation 區隔：分析市場中不同的客群、不同的需求
2. Targeting  瞄準：選擇你的目標客群
3. Positioning 定位：傳遞品牌價值給特定目標客群

這個行銷模式專注於產品、市場區隔、與傳遞品牌價值，分為三個步驟簡單明瞭，是每個行銷人在傳遞品牌主張時都必須使用的行銷策略。

以上這些是行銷模式衍生最知名的五個行銷策略，在行銷的世界中還有數以百計的行銷模式，我們列舉出的這五樣未必最適合你的企業。最重要的就是找出適合自己的行銷模式！