引導流量的觀念

所謂的流量,就是有多少網友來到你的網站。就像是你今天開了一家店,有多少客戶知道、甚至來光顧你的店;如果沒有多少人知道你的店,那麼你的生意哪有辦法變好呢?在網路行銷上也是如此,如果沒有辦法讓別人看到你的網站,那麼不管你的產品或服務多好,網站規劃、動線設計得多棒,都沒有任何意義。所以如何引導流量,決定了網路行銷的成功與否。

那要如何引導流量呢?我們先想想,如果你開了一家店,你要怎麼找客戶呢?通常有幾種方法:

一、選一個好地點:

一般來說,我們要開店的時候,就要選擇人潮比較多的地方,或是比較顯眼的場所,這樣客戶比較容易看到,客戶也就容易來到店面參觀、甚至是購買。像是你把店面開在台北車站附近,那邊人潮眾多,當然客戶也就多了。

二、宣傳廣告

除了選擇好的店面之外,想要讓更多客戶知道自己,還可以透過派傳單、買廣告等方法,讓別人知道店在哪裡、賣什麼,這樣客戶也有機會上門。舉例來說,今天你請工讀生到街頭派發傳單,宣傳自己的店面位置,讓更多人知道店面所在。

三、口耳相傳:

除了以上兩種方法之外,還有一種方法,就是透過朋友之間的介紹。舉例來說,今天朋友到店面用餐之後,覺得餐點很好吃,就會跟朋友宣傳,客戶的朋友就有可能來到店面用餐。

進行網路行銷的時候,也可以套用這樣的邏輯。

首先,我們可以選擇一個好的平台來進行網路開店。如果是B2B的模式,就可以選擇好的貿易平台,進行架站的動作;如果是B2C模式,那就可以選擇一個好的商店平台。舉例來說,如果今天你是貿易商,可以選擇阿里巴巴、Global Source來做為貿易平台;如果你是零售商,就可以選擇PChome商店街、Yahoo奇摩超級商城等平台,當做是網路商店的基地。

除此之外,你也可以透過購買關鍵字廣告、網站廣告,或是進行自然排序等方法,讓客戶容易找到你。這樣一來,客戶就可以依照廣告或是搜尋的結果,連結到你的網站上,看到你所銷售的產品,當然就有可能成交。

第三種方法是透過社群行銷,也就是經由臉書、twitter、line等社群軟體,來行銷自己的網站。而這些社群行銷,最好是能夠口耳相傳,讓大家能夠加入你的粉絲團或群組,透過人傳人的威力,讓更多人來到你的網站,拓展更多的生意機會。

簡單來說,當你建立網站之後,一定要想辦法引導流量到你的網站上,這樣你的網站才會有更多的曝光機會,成交更多的客戶。

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