網路行銷的邏輯與概念

當我們瞭解了傳統的行銷概念之後,現在把焦點放到網路上。網路行銷,也可以稱為數位式行銷,原本在規劃行銷時,都會把網路行銷當成是一種通路、銷售管道。但是隨著網路速度的發展、智慧型手機的普及、金流制度與技術的改變,網路行銷已經不是純然的通路了。事實上,網路應該是另外一種行銷模式,因此所有的企業都應該要正視這個改變。

在輔導過許多企業的過程當中,我發現到大多數企業對於網路行銷的概念,都停留在表面的認知上。有時候跟企業聊到網路行銷的時候,大部分的人都會說:「部落格興起的時候,我有建立公司部落格啊!FB開始的時候,我也有建立FB粉絲團啊!這樣不是網路行銷。」聽完這些話,我真的非常傻眼,不是玩玩部落格、經營了粉絲團,就是網路行銷啊!

首先,網路行銷的概念跟傳統有相似的地方,所以網路行銷也需要具備三個要素:目標客戶、流程與銷售。因此在進行網站設立之前,就要想清楚,你的目標客戶是誰?誰會來看你的網站?他們目的為何?除此之外,在設定目標客戶的時候,你還必須要考慮到關鍵字的重要性。

關鍵字,是網路行銷的一大特色。過去在進行傳統行銷的時候,不太需要考慮到關鍵字,因為人家看到產品或服務就會進行選擇;但是對於網路行銷來說,在進行商品(服務)定位的時候,就必須要考慮到關鍵字的部份,甚至產品的命名也必須要考量進來。

為什麼關鍵字這麼重要?因為搜尋。絕大部分的網路使用者,都會大量依靠搜尋引擎,找到所需要的資訊,所以如果你沒有做好關鍵字的設定,那麼被搜尋的機會就有可能下降,導致你做了網站或是部落格,但是其他人卻無法搜尋到相關的資訊,那就是徒勞無功,就像是開了店面,卻無法把客戶找來一樣。依過去的經驗來看,我真的、真的、真的建議想要做網路行銷的讀者,一定要記得現做好關鍵字,再來規劃網站,會有事半功倍的效果。

通常我進行整套的網路行銷時,都會先幫客戶規劃關鍵字群組,也就是把相關的字詞都列進來,然後再建置網站的同時,就在後台的系統當中,添加一些關鍵字行銷的欄位,讓Google可以順利搜尋到,自然就會增加網站的曝光度。當然也有一些是已經有網站的客戶,沒有辦法修改網站的情況下,直接操作關鍵字行銷,但這樣的效果當然比不上從一開始就建置關鍵字行銷的網站。

除了關鍵字之外,網路行銷最重要的部分就是行銷媒介,隨著網路的發展,整個行銷的方法也完全不同,過去網站很難做行銷,常常還需要別人拿著名片,回到公司把網址輸入後,才能找到公司網站。但是因為搜尋引擎與手機的出現,網路行銷呈現了爆炸性的成長,所以現在網路行銷媒介除了傳統的網站、廣告之外,還有SEOAPP廣告關鍵字行銷、社群軟體行銷(如:FB、微信或Line行銷)、QR碼O2O行銷等,不斷改變了未來的消費與行銷模式。

所以不要再把經營FB粉絲團,就當做是在進行網路行銷了。真正的網路行銷,是有一套的系統去執行,然後不斷地進行微調,以達到最大的行銷效果。所以企業不能只把經營FB小編當成是網路行銷部門,而是應該設立專屬的網路行銷部門,有專門的企劃與執行人才,這樣才能真正達到網路行銷的效果。

2 Responses to 網路行銷的邏輯與概念

  1. 網路行銷表示:

    hi 站長
    覺得你文章很棒
    想邀請你到我網站發一篇guest post
    SEO 內容都有幫助

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