Category Archives: 行銷實例

關鍵字分析7步驟,正中紅心客群

關鍵字分析是做SEO的重要前置作業,而它能發揮的效果也不只僅只是在網站優化上而已,一個好的關鍵字研究分析,可以有效地提高對受眾族群的認識、合理的規畫網站頻道分類、具體的提供未來網站發展藍圖、準確的監控網站優化達成率。

行銷模式定義?!我能應用哪些行銷策略?

要在市場中成功,企業必須找到適合的行銷模式,那麼所謂的行銷模式的定義是什麼?企業能夠應用的行銷策略有哪些?

行銷模式定義

行銷模式Marketing Model指的是各式能夠代表產品、顧客、利潤、和市場之間的關係的模型,這些模型使企業了解自己的市場定位、如何經營顧客關係、接觸潛在顧客等,最知名的有經典的4P行銷組合、7P行銷組合、USP獨特銷售主張理論等。

每種行銷模式都有獨特之處,不同的產業、不同的企業都該選擇適合自己的行銷模式,以下會介紹市場上最廣為運用的行銷模式行銷策略

別在付出前就計較回報!33歲當上全球業務總監,她學到的4件事

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Patty,33歲,離畢業轉眼十年的時間,已經在大型上櫃科技公司裡頭,擔負起管理全球業務專員的重責大任。想當初就讀政大商管的她,因緣際會走了趟IBM面試業務專員,當時,面試官勸她「既然沒有技術的學歷背景,又是個女孩子,要不要去賣賣看消費性產品?」如今她用自身例子,打破了科技產業對男女比重、學經歷的刻版印象,透過傳承和管理,一肩扛起公司80%的業績!Patty認為「技術不必強求要和工程師搶飯吃,但是要用心去了解產品背後的形成邏輯,這些對產品本質的知識,會在未來,超乎想像的在各個面向變成妳最大的助力。」

業務工作的必修基本功!5 個步驟打造完美銷售SOP

最近在整理過去工作的筆記,翻到關於邏輯銷售流程(Logical Selling Process, LSP)的技巧。這是去年年初,我在上海參加的一場業務訓練講座。講者曾任職於知名外商,當時是以英文講授且談的較複雜,因此我將它重新整理、簡化了一番,並加入自己的經驗,希望能幫助大家記憶。這對我當時在大陸尋找合作夥伴時,幫助很大。各位業務前輩們若有任何想法,也歡迎提出討論!

很多人說,行銷像是拉力,業務則是推力。在文章開始前,我們先假裝公司的行銷部門已經做好功課,從「廣大的消費者」中將「目標客群」給篩選了出來。接下來,業務們就可以針對這些目標客群來單兵作戰了。

比起結果,顧客更在意你努力幫他解決問題的心意!

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客人上門,就是希望他的需求能被滿足。歷任福華飯店、麗禧酒店,現為婚宴會館心之芳庭事業處處長陳癸玲表示,就算真有困難,往往客人最在意的不是你無法達成他的需要,而是「你有沒有努力為他解決問題」的心意。